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孙欢然:一次成功的创业至少需求十年

更新时刻:2017-5-5  作者:大咖秀/孙欢然 文章来历:立博博彩网 
文章导读:创业成功需求10年以上的时刻,需求跨过起步期、开展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和使命,也有度过的中心诀窍。不论你才干有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只或许加快,但肯定跨过不了。

  作者:拉卡拉控股董事长、天使出资人孙欢然

  创业成功需求10年以上的时刻,需求跨过起步期、开展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和使命,也有度过的中心诀窍。不论你才干有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只或许加快,但肯定跨过不了。

  01.一次成功的创业至少需求十年

  绝大多数的创业者都是第一次创业,当然也有接连创业者,可是十分少,现在95%以上的创业者都是第一次创业。

  关于第一次创业的人,最重要的便是要对创业的生命周期有一个微观的认知。

  就比如去爬山,假如这座山你从前爬过,你登顶过,你再次去爬的时分就比较简略,由于你知道这个山大约多高、大约爬完需求多长时刻,大约要分红几个阶段来爬……

  关于创业而言也是相同,假如从前创业过的人,再次创业的时分他有一个十分大的优势,便是他知道创业大约是怎样回事。

  可是关于绝大多数第一次创业的人来讲,由于对创业没有全体概念,常常会走许多弯路,许多创业者在创业之初会把创业想得过于简略,以为创业有什么难?我是一个技能专家,我想到了一个好的主意,乃至把软件都写出来了,那我是不是再找几个人树立一个公司就可以创业了?

  许多危险出资人也乐意把创业想的简略化,他们以为创业就应该是我本年投给你,下一年你再融一轮、后年咱们就去敲钟……

  由于对创业生命周期的不理解,许多创业者在阅历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得十分懊丧,觉得为什么我现已三年了、四年了,还在这儿苦苦挣扎呢?

  其实假如对企业的生命周期有了解的话,这些问题都不存在。

  所以,我今日想跟你共享的中心观念:创业是一个十年期的长间隔跑,它需求阅历四个阶段,每个阶段你可以加快但不或许跨过,每个阶段大约都需求三年,一个成功的创业需求10年以上的时刻。

  无论是那些咱们耳熟能详的企业,仍是那些咱们不知道的企业,从创建到成功都花了10年以上的时刻。

  BAT中的每一个家从创建到最后IPO ,都超过了10年。信任我,任何一个成功的创业,都需求10年以上的时刻。

  假如以此为参照系,你就会以为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。那么,什么是成功的企业呢?我以为成功的企业有三个规范:

  1)职业抢先,一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二;

  2)可继续生长,一个成功的企业有必要是可继续生长的,而且生长速度要比较快;

  3)受人尊重,一个成功的企业有必要价值观正确才干被用户、同行以及社会所尊重。

  契合这三个规范的企业我将之界说为成功的企业,而这样的一个企业至少需求10年以上的时刻来成果。

  02.企业开展的四个阶段

  我把企业的生命周期界说为四个阶段:起步期、开展期、扩张期和成熟期。

  

  第一个阶段,起步期:

  企业在这个阶段的中心作业是找方向,大约需求两到三年的时刻。许多创业者会说我开端创业的时分就知道方向,是的,我信任每一个创业者起步时都知道大方向,可是成功需求的是准确的方向。

  实践中,绝大多数时刻创业者不是不知道大方向,而是在那个准确的方向点周围打转转,终究经过不断试错才干找到那个精准的方向。

  拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务,但终究咱们找到的方向是还信用卡。找方向是什么概念呢?便是咱们都知道方向在东北,可是究竟在东经多少度多少分,北纬多少度多少分,这个准确的点需求咱们不断地去找。

  找到了这个点你的企业就度过了第一个开展阶段,假如没有找到这个点,投入再多的人、投入再多的钱,你都无法向前进。而找到方向后有两个方针可以帮你验证:

  1)你有没有做出一款有人乐意花钱来买的产品;

  2)你有没有找到一种办法可以把这个产品源源不断地卖出去。

  假如做到了这两点,就可以以为你的企业现已找到了方向,度过了开展的第一个阶段。在我印象中,即使是成功创业者的第2次创业,在这个阶段上花费的时刻也没有短于两年的。

  这个阶段,中心是节省,是本钱和费用的操控。一分钱要掰成两半花,能用一个人绝不必两个人,能租10平米的房子绝不租15平米的房子,最少极限的耗费才干支撑最长的存活时刻来找方向。

  我见到十分多的创业者在这个阶段里边没有把使命聚集到找方向上,而且没有最大极限节省,成果,企业资金耗费殆尽死在找方向的路上。

  第二个阶段,开展期:

  企业在起步期找到了精准的方向之后,开端进入开展期,这个时分企业要去获取一个显着的商场份额,并把收入和赢利完成了。一般企业掘得第一桶金,也需求等三年左右时刻。

  你的产品和服务能不能成为商场占有率的前几名?公司能不能规划盈余?赢利是衡量企业的硬方针,假如没有规划赢利,就不能称之为一个成功的公司。

  这个阶段,中心关键是专心,会集悉数人力、物力与财力于本阶段的使命上,一切以规划、布局等等名字的不专心都会下降企业渡过此阶段的或许性。

  第三个阶段,扩张期:

  这个阶段一般也需求三年左右的时刻,企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品,更不等于可以一同运营两个产品。

  许多创业者在这个阶段会大意失荆州,以为已然现已做成了一个产品,再做成一个产品是水到渠成的事,其实不然,由于关于绝大多数的人和绝大多数的安排来讲,都只会串行不会并行,都只拿手做完一件事再做另一件事,无法一同并行两件事。

  假如做一件事难度是A,并行做两件事的难度肯定不是A×2 ,而是A×3、A×4,咱们看到许多「一代拳王」式的企业,在一个产品上成功了然后失利在多元化上……

  这个阶段,中心是办理,规划出科学的公司办理机制,让每一个板块都有领军人物而且以创业心态投入作业。

  第四个阶段,成熟期:

  企业要想树立自己的生态系统,一般也需求三年以上的时刻。企业度过第三个开展阶段(多元化阶段)后,怎样坚持企业的高速可继续生长?简略地经过产品和工业现已不满意,有必要学会对接本钱商场,一同凭借企业的品牌影响力、本钱实力以及现已取得的中心资源来打开生态系统建造。

  咱们是正规军,可是咱们相同需求县大队、区小队以及盟军构成广泛的统一战线来「打群架」。在这个过程中,可以经过自建、内部创业、危险出资、合资联营以及并购等多种办法打造这个广泛的统一战线,其优先次序为:并购、合资联营、危险出资、内部创业、自建。

  这个阶段,中心是布局和买稳妥。关于一切生态系统领域之内的事务,都需求经过上述五种办法予以进入,避免失去未来开展的潜力,这是布局。

关于一切生态系统领域之内乃至是沾边儿的不沾边儿的事务,只需有或许对咱们的未来形成「要挟」的,都尽或许进入,这是「买稳妥」。以避免「被推翻」,即使有朝一日真「被推翻」,也保证是被咱们参股的企业所「推翻」。

许多这个阶段的企业,由于不舍得花钱,由于过于自傲,在布局和买稳妥上犯过错,诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是不和事例, Facebook买WhatsApp是正面事例。

  当然,关于许多创业者来讲,布局和买稳妥这些工作间隔咱们有点儿远,由于关于大多数的创业者,企业都处于第一阶段和第二阶段。

  不论你的创业处于哪一个阶段,关于任何一个创业者而言,你心里有必要要先有一个微观的概念:

  创业成功需求10年以上的时刻,需求跨过起步期、开展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和使命,也有度过的中心诀窍。不论你才干有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只或许加快,但肯定跨过不了。

  这些年,我看到过了太多的创业失利,过后我总结了大多数的创业者常常会犯的两个思想上的误区:

  

  创业最重要的是,一步一步走,仔仔细细地把当时的阶段做好,成功仅仅时刻迟早的事儿。假如不能达本钱阶段的方针,就无法走入下一个开展阶段,更无法成功。

  03.我的三点出资调查

  我最近常常跟人讲说,我发现现在看到的许多商业计划书,有三个特别显着的特色:

  特色一:产品讲不清楚。许多创业者用了许多的概念力证商场数据,可是唯一没有讲清楚卖的是什么产品,但它其实是一切的实质。

  特色二:愿景很强。上来就说我面临的是一个几千亿、几万亿的商场,我未来是一个进口级的公司、渠道级的公司,我要推翻谁。我个人以为,其实推翻式立异可以放到一边去了,作为创业者,你不要再想推翻式立异了。

  我有两个理由:

  

  我是做付出的,假如我上来就想把现在付出商场上的老迈老二推翻掉,心态就会失衡。而且这也是不现实的,存在即合理,他人已然存在一定是他满意了商场的需求,一定是他在公司的经营安排、用户根底上有他的利益。

  这个时分咱们与其想着推翻式立异,不如回归实质,冷静下来想一下,还有哪些没有被满意的需求,还有哪些商场的空地。假如我找到没有被满意的需求,把他处理掉,我就能生计下来,然后渐渐开展起来。或许我找到一个被满意的需求,用一种更好的办法把去满意它,我也能找到我存在的空间,而且先生计下来再渐渐开展下去,这样的心态更简略做成功。

  特色三:对估值十分地自傲。许多新式的创业者以为,假如在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资,拿到这个钱半年今后我就能占领商场。这个也是有问题的。

  估值是什么?估值固然是出资人对你公司的认可,可是你要知道,你的出资人不是一个人在出资,或许是几个出资人联合出资。为什么?便是由于他还不太信任你。假如他信任你一定会长成参天大树,他一定会大把下注[立博备用网址:www.2836528365365.com/]。但你现在还仅仅一个婴儿,婴儿要想成家立业、成婚生子,还有绵长的路途要走。所以他对你不确定,需求找人一同投分管危险。

  别的,他投你的钱仅仅他整个基金规划里边的1/70 、1/100,他投的是小钱。在找许多人涣散之后,用一笔小钱买了你的未来,因而有把握给你比较高一些的估值。可是你要清楚,他人是下注,是用1%的筹码跟你做的承认,而这个公司对你来讲是100%。

  所以,不要对自己的估值有过高的希望,更不要被高估值所忽悠,尤其是商场还有比较傻的出资人的时分。咱们一定要认清楚自己企业的实质,不要过于垂青公司的估值,咱们要看的是有没有捉住商场的需求,有没有一步一步把公司开展起来,这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来,公司自然会回归到原本的价值。

  创始人是公司的老迈,是公司的船长,对这个公司而言,创始人的重要性在于,是咱们在为公司指明航向,是创始人在为公司拟定途径。假如创始人没有捉住实质,就或许会拟定过错的方向、规划过错的途径,那么这个公司的未来就十分令人担忧了。

  反过来,假如咱们可以捉住创业的实质,捉住职业的规则,咱们就可以制订出正确的方针和途径。

  注:本文内容原始材料来历于i黑马、孙欢然,后经出资人说(ID:touzirenshuo)修改仅供参考,作者拉卡拉控股董事长、天使出资人孙欢然,如若侵权请联络删去。

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